
先把这个尺码的每日订单和日末库存放在一张表里。日末库存为零的日期先标出来,再查当天的入库、售罄或可售记录。一个尺码如果经常在一天结束前卖光,只看周订单数,容易低估它的需求。
先按尺码导出日末库存
在 WB 卖家后台打开「分析 → 库存分析 → 库存历史」,选择日期范围,开启「按尺码拆分」(Распределить по размерам),再导出 Excel。关掉这个选项,导出表里就没有尺码列。在「按日库存」(Остатки по дням)工作表里,按同一商品、尺码和销售模式逐日核对。
这张表记录的是每天结束时的库存。日末为零的那天可能上午还有货,日末有货的那天也可能到晚上才补进来。遇到缺行,先核对筛选范围和日期。遇到日内库存有争议,再查带时间的入库、售罄或可售记录。
再对照同一个尺码的订单
假设 M 码一周有 5 单,其中 4 天日末库存为零。即使 5 单都集中在另外 3 天,也只能说订单集中在日末仍有库存的日期。仅凭这张表无法算出 4 天分别断货多久,也无法估算少卖了几单。先把订单时间和入库、售罄时间对上,再看有货时的曝光和转化。
按核对结果决定先改哪里
如果能确认这个尺码在有流量的时段可以购买,却很少出单,先核对价格、尺码信息和商品卡转化。如果多次出现在有订单的时段卖光、后续补货又跟不上的情况,先复核补货周期和预计到货日。货在哪个仓、是否还在发往买家或退回仓库的途中,可以用 WB 仓库库存报表辅助核对。在途数量单独列出,避免提前算进可卖库存。
[WB 俄罗斯卖家帮助:库存历史](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/stock-history-report?recommended=true)
[WB 俄罗斯卖家帮助:仓库库存报表](https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/warehouse-stocks-report?recommended=true)