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从2022年的TikTok局势来说,TikTok直播到底值不值得做?

2022年TikTok电商发展计划

众所周知,字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道,张一鸣在2021年初为字节设定了三大新业务方向,其中就包括跨境电商。

过去一年间,字节在海外电商市场频频落子,两条腿走路,试图摸索出最合适的打法。

其中一条腿是相对独立的项目,目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近,前者接纳第三方商家入驻,主要面向欧洲;后者则是平台选品,售往更多国家市场。

但在不到四个月后,主打B2C模式的Dmonstudio突然关停,标志着字节电商出海暂时回退到只做商家平台和流量分发的老路上。

另一条腿则是TikTok电商,既包括给第三方独立站导流,也包括刚刚推出半年多的TikTok小店(TikTok  Shop)业务。与Fanno相比,这块业务的声响和动作要大得多,堪称字节海外电商板块的旗舰。

其中,直播带货是TikTok电商的核心玩法,Dmonstudio的关停,这也让字节未来的电商发展重心落到了TikTok电商的这个板块上。

TikTok对于直播带货的重视

2021年7、8月份,TikTok开始在印尼和英国试水直播带货,前期采用邀请制,但不到三个月就开放注册。目前,TikTok计划在东南亚拓展这块业务,到22年2月份,又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露,商户在申请入驻TikTok卖货时,平台工作人员会首先询问有没有直播能力,然后才问能不能做短视频,对于直播带货的重视程度可见一斑。

这不禁让人联想起抖音电商的生长路径。在起步阶段,抖音主要做流量生意,给淘系、京东等电商导流,允许在短视频或直播间挂上商品链接;但随着自身电商运营能力的提高,以及小店、购物车、抖音支付等工具的上线,抖音逐步调整外链政策,寻求站内闭环。

TikTok直播带货发展情况

目前,TikTok的直播带货刚刚起步,主要在印尼和英国开展业务,且以商家自播为主。这与抖音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司,2021年9月就注册开通了小店,开始了TikTok的直播带货,在最初的一个多月里,直播间的各项数据十分糟糕,观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时,小店账号对于TikTok的流量把握不够精准,流量分配时多时少,导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间,TikTok逐步加大了直播带货的运营力度,推出了大规模的直播打榜赛,根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名,并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面,商家在经历了一段时间的摸索后,对于如何在TikTok直播带货也有了更多心得,直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来,会看产品、问价格、与主播互动,消费者认知有了很大变化,成交率也很高。为了吸引更多商家入驻开播,TikTok开出了一些扶持政策,包括免运费、免佣金等。

如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后,如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内,TikTok方面会安排人员上门取货,负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例,今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。

另一方面,TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策,商家只需承担1.8%的付款手续费,用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

TikTok电商吹响冲锋号后,Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击,正在采取后续行动。2019年亚马逊登上亚马逊Live,Facebook、Twitter为代表的社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。由此可见未来的海外直播市场有多值得一试,还没有开始做账号的可以点击下面链接,轻易带你们快速入局~

直播前准备事项

获取相关权限

1.电商权限

当店铺开通完成后,可自动获取电商权限(包括锚点短视频,橱窗和电商直播的权限)

2.直播权限

当店铺开通完成且在商家后台绑定TikTok  UK账号后,绑定的1个官方账号和4个渠道账号均可自动获得直播权限,店铺中的商品可自动同步到官方账号的橱窗,而渠道账号需要手动添加到橱窗。

3.OBS推流的权限

如果您需要电脑开播OBS推流的权限,请联系您的客户经理。轻易经常收到私信问不知道去哪里找自己的客户经理,在这里统一解答一下,你完成商家任务后系统会推送一条邀请你扫码加入飞书群的二维码,群里的管理就是你的客户经理。

账号设置

1.账号资料设置

让账号看起来有辨识度,增加账号的关注率

头像、用户名与所要做的类目要相关;

个人简介里面,突出自己的价值,引导用户关注;

可以将定期开播的时间写在个人简介里

优质电商账号案例

2.账号视频

运营账号的第一步就是要确认自己账号的定位,视频的内容要垂直~ 下面是轻易社群里的2个学员实操做的美甲账号数据对比。

内容垂直就是指账号主页视频要统一一个类目,一个风格,背景最好也基本相似。那我们分析一下左边这个账号,美甲类型基本都是ins风,账号的视频风格整体统一,拍摄镜头也是同一位置,视频背景干净明亮,让粉丝用户点进主页就能看出来这是一个做ins风的优质美甲号,那吸引进来的粉丝也会更加精准。

找到合适的主播

1.与服务商合作

与服务商合作,由服务商引荐英语能力强的主3播。

2.TikTok Shop的主播库

向客户经理咨询TikTok Shop的主播库,寻找符合商家定位的主播。

3.自行寻找主播

如果商家自行寻找主播,建议邀请可用英语流利交流的主播,如海外留学生,华裔,英语外教,传媒类院校学生,外模公司模特,英语讲师、外贸业务员等。

4.主播要求

主播应具有良好的沟通力、感染力和引导力(如:李佳琦“买它”)。如果从事过销售,主持或有直播经验,商品展示能力可能更佳。

5.直播间小助手

至少配备1名直播间小助手协助主播,和观众互动、回答问题以及pin商品等。

联系我们

联系人:钟景阳

手 机:15700174937

地 址:杭州市余杭区IT公园3号楼1002

网址:https://www.qianniaoclub.com/

邮 箱:qianniaokuajing@163.com


      


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