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独立站有哪些运营玩法?

海外营销大体上有三个渠道:SEO、社媒营销、广告投放。但这个分法比较宽泛,下面我按照营销方式、营销渠道、流量获取方式来分类,制作了一张全面的独立站营销地图,纯干货!

按照营销方式:

一、广告投放

为什么要做广告投放?

从直观的角度来讲,广告的直接作用就是让消费者记住自己,以此来促进自己产品的销量。因此,广告是实现商品销售的重要手段。

独立站品牌卖家首先要让人们熟悉自己的品牌,才能适应市场竞争的需要。投放广告就是在大众心中塑造品牌形象。同时,一个精准有效的广告还能大大降低营销成本。

对于跨境电商独立站来说,自然流量的获取需要时间的沉淀,因此为了让自己的品牌和产品在成千上万个竞品中快速脱颖而出,广告投放是必不可少的事。

广告投放大致分为三个步骤:

1)获取流量

2)做用户测试(测试文案素材、测试受众群体、测试产品、测试价格套餐、测试落地页等)

3)扩大销售(根据上一步的测试结果和投资回报比,优化广告投放的渠道和方式,扩大广告投放量以带来更大的销售收入)

二、内容营销

内容营销就是在博客、电子邮件、视频或社媒上创作内容来讲述你的品牌故事。其核心就是通过为客户带来有价值的内容,影响客户,帮助客户,加速销售线索获取,让客户不断回到你的网站,促成成交。

内容营销是“加速”作用,并不是直接成单的方法,但是能让客户产生信任和依赖,持续积累高潜客户,更适合长期建立品牌影响力的企业和个人。

关于内容营销的几点建议:

重视内容质量。但凡是长期效应的手段,质量高的内容会持续出效果,没有时效性,所以质量比数量更重要。

内容话题发散获取。只有产品话题不够,多在问答平台找寻客户的需求点,也可以在业务交流上获取客户的偏好话题。

原创内容很重要。搜索引擎非常不喜欢抄袭和转载,花点时间看看同行的优秀文章,模仿其中的逻辑,做一些调研,表达自己的观点即可。

多个平台互相链接。一些高品质的内容,可以选部分内容发到社交平台,把流量引到网站上。

定期更新。谷歌喜爱“活”的网站,长期更新内容可以促进网站排名,也能保证客户活跃度。

三、视频营销

HubSpot 的一份关于《视频内容在营销中的重要性》研究数据表示:从 2015 年的 78% 上升到现在 2021 年的 93%  ,说明视频的重要性只增不减,是目前世界范围内市场营销策略不可或缺的一部分。

你不一定需要多么昂贵、专业的拍摄设备和拍摄人员,但内容必须是精心策划的。

有哪些视频营销的渠道?

1)TikTok

TikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台,目前下载量已超过30亿,无庸置疑,TikTok 已成为世界级的流量池之一。

2)YouTube

YouTube是全球最大的视频网站,视频日播放量超过50亿,庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大,并且与其他社交平台保持良好的连接性,确保视频的病毒式扩散。

3)Vimeo

Vimeo是全球第二大视频平台,虽然月浏览量仅有7.15亿,但是平台的强大功能成为内容创作者的首选之一。Vimeo的界面清晰简洁,导航功能简单易用,并且平台上商业广告有限,不会影响到客户体验。

4)Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿,社交性强,用户粘度高,并且引入了强大的视频功能,如360度视频、VR和AR技术等,为商家展示品牌提供了强大的工具。

5)Vine

Vine目前是发展最快的数字媒体内容网站之一,根据数据显示,Vine每个月都会有超过1亿次的视频观看量和8000个视频分享量,对于视频营销而言,是一个很好的平台。

6)Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户,覆盖各行各业,最近,Twitter也和Vine进行集成,允许用户直接把vine上的视频转发到Twitter平台。

总结那些被病毒式传播的爆款视频内容可以发现,它们一般拥有三大特点:有趣、吸引人;有教育意义;以及永不过时。

也就是说,你的视频要为观众提供有用的内容,可以帮助他们解决问题。此外,独立站运营还需要注意对视频内容也要做搜索引擎优化,以确保你的视频不被埋没。

四、社媒营销

美国领先的CRM平台HubSpot公布的《2022年社媒营销趋势指南》指出,79%的美国人拥有社交媒体账户,而全球有37亿社交媒体用户。这意味着社交媒体正成为人们生活的一部分。

对于跨境独立站卖家来说,站外推广也是非常重要的引流手段,社交媒体更是不能忽视的巨大流量池。时代在变,社媒营销趋势也在变,2022年社媒营销趋势如何?简单了解一下:

直播将成为领先的社媒营销形式

TikTok仍是社媒营销“宠儿”

多数营销人员将专注三到五个社媒平台

网红营销变成社媒营销常见策略

短视频营销兴起

永久性内容的投资或超过临时性内容

由于用户每天都在这些社交媒体上花费了大量时间,所以,很多企业利用这一点,在社媒上分享内容、互动、推荐产品来提升品牌知名度。但仍然发现,企业容易在社媒运营的前期受挫,然后就放着账号不管了。

其实,社交媒体营销的核心,是社交,而不是媒体。

在销售漏斗中,社交媒体营销属于引起关注和促进兴趣的层面,增加客户印象,再引流到其他直接转化的渠道。

想做好就要融入社交分享,如果一味的做产品推销,粉丝非但不买账,掉粉也是分分钟的事。

关于社媒营销的几点建议:

结合不同的平台特性做营销。平台就像流量池,每个池子的用户喜好不太一样。同一个内容,要按照不同平台的偏好做一些修改。

增加内容新鲜度。除了日常更新内容,遇到热门话题也可以重复发布,或者转换内容形式也是有效的,比如一系列文章变成白皮书,文章数据变成报表等。

分享自己最受欢迎的内容。如果发现某类内容浏览量突出,可以针对那类话题拓展,或变更内容形式,提高再次传播的效果。

多语种营销。全世界起码有一半的国家是非英语国家,把内容翻译成小语种也是一个突破点。

及时回复留言。社交平台是一个速去速回的地方,取消follow很容易,真诚对待每一个粉丝的留言,肯定会有所回报。

充分利用社媒平台的电商功能。如Facebook、Instagram、Pinterest都有购物功能,可以把独立站的商品导入社交媒体平台的购物页面。让粉丝随时都能便捷的下单。

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