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亚马逊新手,新品没有review纯靠广告推的起来吗?

新店铺品牌还没申请下来,A+页面也还没设置,Review和QA都是空白的,设置了一个优惠券活动但是没有人领,现在测评有风险吗?如何寻安全靠谱的测评?

当然可以,刚做亚马逊的时候,只有一个新店,一样没有注册品牌,没有A+, 没有Review和QA,好好选品自带流量,再开站内广告,一样可以做起来。

曾经,有同行说我是佛系运营,连测评和QA都不做,有差评也不去联系客人改,而我认为这些操作都是违规行为,不应该这样做,一直老老实实运营。而当年跟我说这些话的人因为自己的违规操作店铺被封了,钱货两空,过得并不好。虽然我不是大卖,但是在往好的方向发展,问心无愧,不用整体担惊受怕。

作为一个卖家,要想着为客户提高好的产品和服务,而不是欺骗消费者!测评是亚马逊平台不允许的,违规行为不能做!作为新手,慢慢来,不要想着一蹴而就,好好学学运营知识。别想着寻找靠谱的测评渠道,根本就没有绝对安全的测评渠道。万一被查出来,有可能钱货两空,损失更大,还是老老实实运营吧。

不要测评,不要刷单,老老实实遵守平台规则钻研运营知识!一切违反亚马逊平台规则的操作都有风险!那些为了赚你钱的人肯定跟你说很安全,但是万一有风险,他们不会为你负责,还是要你自己承担,所以建议你不要想着测评,如果你的产品不好,无论你通过什么虚假的手段来掩盖都掩盖不了。如果你的产品好,遵守平台规则,新品期靠广告拉升了排名,后面也会慢慢有自然流量。

针对新手如何推新品这个问题,我分享一下自己的看法:

新品首要目标是先出单,这就需要想办法增加流量和提高转化率。

流量入口:可以通过设置站内广告,站外推广,优惠券

一个产品能够推起来,靠的是好的选品+精细化运营,测评只能锦上添花,不能雪中送炭,如果能在产品未上架前把产品的市场分析和竞品的运营数据做好,那新品即使在没有review的情况下也能推得很好.

我们在推新品的时候,往往有一个误区。觉得是新品的review越多,产品的排名和搜索就能越靠前,于是陷入了盲目刷单的境地,一方面拉高了我们的运营成本,另一方面也增加了被亚马逊处罚的风险。

产品能够出单的关键是产品能够满足顾客的购物需求。所以我们的出发点应该是挖掘顾客的内在购物需求,而不是将精力重点投入在测评上。我们都知道马斯克能在多个领域取得成功的关键是认清事物的第一性原理。

什么是做好新品推广的第一性原理?

新品推广的关键和本质是什么?

在新品推广中如何拉开与其他卖家的差距?

自己产品的最大优势是什么?

这些问题才是我们在新品推广中需要认真思考的问题。当你想明白了上面这些问题,你不仅能够构建一套自己的推广思路,更重要的是建立了对自己产品运营的信心。

好的选品还需要搭配精细化的运营方法,制定自己的新品推广计划,除了做好选品和运营计划,我们还需要对测评有一个正确全面的认识。Review不是越多越好,  Review其实相当于可信度更高的产品文案,而要获得好的review,关键在于能够超出顾客的期望。

如何做出超越顾客期望的产品?

可以从同类竞品中的QA和顾客差评入手。通过qa和差评,我们能够了解顾客最关心和最在意的东西,从顾客需求入手,对产品进行微创型和微改良,只要你的产品是符合顾客需求,经得起市场检验的产品,那么后期获得好评是自然而然的事情。

最后,我们要拓展自己的思路,不能把测评只局限在中介服务商提供的测评资源上,亚马逊官方也有很多的测评渠道,例如已经消失的早期评论人计划,现在也有了VINE计划可以增加我们产品早期的评论,并且亚马逊后台也开放了索评功能,这些后台的变化,我们都需要去重点关注。

总结一下:新品推广能成功更重要靠的是产品的市场调研和竞品的细致分析,我们需要认真研究顾客的需求,对产品进行微创新和微改良以适应市场的需要。从第一性原理出发,解决新品推广的核心问题,这样才能让我们的产品推得更好。

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